60% de los clientes dirán 'NO' 4 veces antes de acordar un trato, pero solo un 12% de vendedores son capaces de seguir intentando luego del 4to NO"
“Solo el 29% de los compradores quiere aprender más sobre los productos hablando con los vendedores”
“El 71% de los compradores encuestados no quiere reunirse con la gente de ventas porque creen que les harán perder su tiempo”
[Fuentes: Hubspot / Zendesk Blog]
Por eso este programa.
2023 traerá muchas incertidumbres, pero una cosa es cierta: como Supervisor o Gerente de Ventas, lo que inviertas en el desarrollo de tu equipo debe exudar eficiencia y simplificar la manera en que operan. Y para eso tendrás que asegurarte algo: que quienes sean parte de una capacitación, manifiesten una mentalidad flexible, abierta a nuevas maneras de influenciar el proceso de decisión del cliente, ese que lo moviliza a un estado emocional de confianza y compra.
Diseñado para alcanzar un NIVEL INTERMEDIO-ALTO de habilidad en VENTAS con liderazgo intencional, consta de 6 momentos específicos:
3. Práctica y feedback
Haremos workshops, virtuales o presenciales, donde el foco será la práctica, la aplicación y el feedback.
2. Pre-work
Generaremos compromiso, conciencia y conocimiento a través de bloques de contenido, enviados según agenda.
1. Acuerdo de objetivos
Se acordará lo que buscamos que el equipo comercial aprenda, sienta y haga al finalizar el programa.
6. Apoyo virtual
Los mantendré actualizados, vía grupo privado de wapp, con tips que conviertan conocimiento en hábitos.
5. Coaching individual
Trabajaré 2 horas con cada vendedor, para calibrar aprendizajes, planes y conectarlos con futuros desafíos.
4. Vuelta al campo
Aplicarán en la realidad lo que vieron en el curso, para testear en la práctica mejoras en autoconfianza y resultados
Lo que los asistentes dicen...
“Educar, facilitar e inspirar son tres comportamientos que contagia Alejandro y que quedaron demostrados durante el workshop de NEGOCIACIÓN Y VENTAS dictado en el Sheraton Hotel de Buenos Aires; de hecho quienes asistieron de mi equipo de Región Latinoamérica (25 entre comerciales y personal de Marketing / Tecnología) quedaron hablando muy bien de él no solo inmediatamente después del workshop sino que también algunos meses después; sin duda dejó una huella en cada uno de ellos”.
- Infineum (Global Sales Director)
“Alejandro me pareció un excelente facilitador, un libro abierto con una capacidad tremenda para desarrollar conceptos teóricos, llevándolos a la práctica con ejemplos y casi siempre haciendo participar a todo el equipo. El programa tenía de todo: teoría, práctica, reglas, animaciones, videos. Todo fue muy dinámico.”
- Universal Assistance (Jefe de Administración)
BIO
Aprendo haciendo. Soy competitivo y ambicioso, aunque al mismo tiempo agradezco todo lo que ya tengo. Me rodeo de gente que tiene valores, de buena gente. Disfruto estar vivo, amar y ser amado. Cuando ayudo, me vacío hasta que algo sume. Cuando me ayudan, me llenan el alma. Y en este viaje, lo más lindo está en el privilegio de servir y dejar una huella. O más de una. Porque hacer saber a alguien que no está solo - y que puede lograrlo - no tiene precio.
Lic. Alejandro Delobelle